Castelele din Marea Britanie au reprezentat dintotdeauna un punct de atracţie pentru indienii bogaţi, dar în prezent altele sunt obiectivele lor turistice. O fabrică veche de 74 de ani din oraşul Crewe, de exemplu, atrage vizitatorii înstăriţi din India, dar nu fără motiv: acolo, 4.000 de angajaţi asamblează autoturismele Bentley, scrie capital.ro.

Vizitatorii nu sunt acolo din întâmplare, ci sunt invitaţi de Bentley pentru a vedea cu proprii ochi cum sunt construite maşinile de lux de circa 300.000 de euro, pe care urmează să le achiziţioneze, dar şi pentru a se asigura că cerinţele lor cu privire la dotările personalizate sunt respectare. Într-un caz recent, un om de afaceri din Delhi a cerut ca maşina să aibă aceeaşi culoare cu cea a lacului de unghii preferat de soţia sa.

Clienţilor din India le place să fie răsfăţaţi, iar excursiile în fabricile de producţie îi ajută în decizia de cumpărare. Mai mult, transmiterea de informaţii de către consumatori altor consumatori, reprezintă un instrument de marketing puternic, spun specialiştii. Drept dovadă, majoritatea celor care cumpără aceste maşini de lux provin din acelaşi "club

Sharad Kachalia, director al companiei care vinde anual 70 de maşini Rolls-Royce înIndia, susţine că trei din patru cumpărători indieni au vizitat fabrica producătorului din Anglia. El povesteşte că un client aflat în vizită la fabrică pentru a vedea cum este construită maşina lui a văzut când era asamblată o altă maşină făcută la comandă pentru un american şi a vrut ca şi autoturismul său să arate la fel, chiar dacă pentru asta a plătit 35.000 de dolari în plus.

Bentley nu este singurul producător de autoturisme care organizează astfel de excursii. O serie de producători de lux din Europa fac acelaşi lucru pentru clienţii lor bogaţi dinIndia.

"Cine doreşte poate vizita oraşul natal al lui Ferrari (Maranello, în Italia) şi să închirieze casa lui Enzo Ferrari pentru o experienţă de neuitat", spune Ashish Chordia, director al Shreyans Motors, vânzător exclusiv în India al Ferrari, Porsche, Maserati sau Ducati. Dealerii acestor maşini de lux estimează că vând între 500 şi 600 de unităţi anual.