În goana după clienţi şi venituri, reprezentanţii centrelor comerciale apelează la tot felul de trucuri pentru a obţine rezultatul dorit. Potrivit specialiştilor în marketing, amplasarea reuşită a produselor poate creşte vânzările cu până la 45%.

Experţii în marketing afirmă că, aproape, 70% din deciziile de cumpărare, sunt luate în faţa raftului. Iar din acest motiv, marile magazine apelează la tot felul de tehnici pentru a ne umple coşul.

"Rafturile care sunt la o înălţime de la un metru şi până la un metru jumătate de la nivelul ochilor la nivelul mâinilor sunt cele mai rentabile şi respectiv comercianţii plasează pe aceste rafturi cele mai convenabile produse", a declarat expertul în marketing Oxana Stafciuc.

Aranjarea produselor de primă necesitate în capătul magazinului, este un alt truc care aduce venituri.

"Pânea şi produsele de patiserie sunt de consum curent. Până ajunge să ia pâine, cumpărătorului ar putea să-i mai iasă în cale în acel moment nişte biscuţi, un anumit produs la promoţie", a spus expertul.

Cumpărătorii recunosc că se simt atraşi de aranjarea rafturilor:

"Calitatea este şi sus şi jos, dar mă gândesc că dacă sunt scoase în evidenţă, sunt mai calitative".

"Pâinea în orice magazin e în capăt. Până ce ajungi la produsul de care am nevoie, mai vezi ceva, îţi aduci aminte că ceva îţi mai trebuie. Bucata asta de caşcaval am văzut-o şi am zis că trebuie să o cumpăr".

"Ne uităm cum este aranjată marfa, ambalată. Dar dacă este dezordine, deja nu te mai atrage să cumperi".

Studiile arată că, anual, o persoană merge la magazin de cel puţin 60 de ori. Iar durata maximă pe care o petrece în magazin este de până la 45 de minute.

Reprezentanţii supermarketurilor confirmă cele spuse de experţi.

"Amplasarea pe raioane şi pe regiuni a produselor în sala comercială se face conform aprobării de către manageri. Noi deja facem instruirea la angajaţi", a spus administratorul unui magazin.

Un magazin care are amplasare reuşită a produselor şi a rafturilor poate creşte vânzările cu până la 45%.